目前，我們不接受完全定制的訂單。
這是因為售價會“非常”高。
這裡的“完全定制”是指從頭開始製作100件物品。原型設計和重複會議是必要的。
從這裡開始，我將談論一般性的事情。
我認為消費者和生產商對於定制產品的看法存在差距。這不是誰對誰錯。
生產商只需根據會議、試生產和最終生產所涉及的人工和材料成本來計算銷售價格。
客戶根據自己的經驗估計購買價格大約是這個價格。
我猜是現成產品的市場價+α。
這就是出現差異的地方。
由於定制經驗很少，也沒有α部分的信息，所以客戶根本不知道。
這是沒辦法的事，因為“購買定製商品並不常見”。
目前來看，兩者都沒有錯。
如果生產者以這種狀態呈現價格，顧客就會覺得價格太高。
之後，將進行討論以相互做出讓步（否則交易將失敗）。
由於“讓步”等於“彎曲”，不可能有真正愉快的交易。
如果人們更多地意識到定制產品需要時間和材料這一事實，他們也許能夠在相互理解的情況下購物。
很久以前，我以前接定制訂單的時候，大部分都是朋友或者熟人，他們都是不考慮盈利能力來定價的。
我知道人們的看法存在差異，所以我這樣做是因為我希望人們能夠放心地購買它。
（這樣的話，就不再是生意而是愛好了……）
具體來說，定制產品通過以下流程產生收入。
①會議（人員費用）
②原型（人工、材料費）
③再次會面（人員費用）
④主要生產（人工、材料費）
如果有必要，重複步驟2和3，這樣售價就會增加......
我們正在為我們的商店創造新產品，將來會多次銷售！當你考慮到你正在生產一種一次性產品時，你會發現它是一件非常奢侈和美妙的事情。
這就是為什麼定制產品價格昂貴的原因。
為了方便大家理解，我從另一個角度給大家做一個粗略的類比。
假設有一家擁有 4 名員工的商店，每月銷售額為 300 萬日元。
定制，一周內一個人完成。
您想賣多少錢？
4個人每個月的銷售額為300萬日元
300萬日元 ÷ 4人 = 75萬日元
這意味著需要一周時間
750,000日元 ÷ 4週=約190,000日元
至少需要19萬日元。
在另一個例子中，
月銷售額：150萬日元 員工2名：94,000日元 月銷售額：300萬日元 員工2名：38萬日元
我沒有考慮材料成本等，也不是準確的計算金額的方法，但你可以大概了解一下需要的最低金額。
所以噸噸。如果訂單不能用於未來的產品開發，那將是一個負面的結果。最好開展不同的項目，例如促銷活動和新產品開發。
只是澄清一下，我並不是說定制產品不好。
由於不斷收到計劃外的定制訂單，持續損害您公司的利潤，如果您不再能夠將利潤返還給客戶，您就會破產。
我想是這樣。 （下一篇繼續《關於定制產品的思考2》→）
